10 marketingtrucs die supermarkten gebruiken die ons aanmoedigen om meer te kopen
De marketingtechnieken zijn zo slim dat ze sommige keuzes natuurlijk laten lijken, die in plaats daarvan worden bestuurd: als we niet opletten en ons laten meeslepen door de wervelstorm van aanbiedingen, promoties en kortingen, kunnen we in de banale marketingtrucs vallen waaraan helaas veel mensen worden blootgesteld: alleen door ze te kennen kun je ze proberen te boycotten, vandaar deze lijst met enkele geheimen die grote supermarkten gebruiken om de verkoop te verhogen.
Om de verkoop van een product nieuw leven in te blazen, wordt een product vaak 'gerestyled', die het product niet substantieel wijzigt, maar erin slaagt de prijs te laten stijgen.
Dit is het geval van muffins, heerlijke cakejes die de laatste jaren een enorme daling in de verkoop zagen, in verhouding met andere banketproducten: hoe hebben ze deze nieuw leven ingeblazen? Eenvoudigweg door ze in een moderner en kleurrijker jasje te presenteren, met wat meer ingrediënten. Zo werden de muffins cupcakes en hebben ze een wereldwijd succes.
De klant bekijkt de prijzen niet op een objectieve manier, maar door vergelijking.
https://www.goodfreephotos.com...
De werking van deze techniek is vrij eenvoudig: als de klant een product te duur vindt, wordt een ander product van hetzelfde type er vlakbij geplaatst, maar met een hogere prijs, en automatisch wordt de eerste prijs als acceptabel beschouwd.
Foto: Renee Comet, National Cancer Institute/Wikimedia
Een mythe rond een product creëren.
Vaak worden repen chocolade op reclames getoond terwijl ze in een glas melk drijven. Is dit onmogelijk? Maakt niet uit, dit beeld moet in het hoofd van de koper worden geprent om de aankoop van de chocoladereep impulsiever te maken.
De gekozen woorden van restaurantmenu's zijn niet willekeurig.
Loopt het water je in de mond bij het zien van het menu van het restaurant? Dit is mogelijk niet alleen te wijten aan de honger die je hebt, maar ook aan de strategische woorden die je moeten verleiden om dat gerecht te kiezen en een rijkere portie te nemen. Een voorbeeld? De bijvoeglijke naamwoorden zacht, sappig en knapperig dienen om een afbeelding van het gerecht in de geest van de klant te creëren. Ook wordt de combinatie van de plaatsen van herkomst gebruikt om de keuzes te begeleiden. Onder de verkooptechnieken is er ook het gebruik van familienamen dat zorgt voor een gezellige sfeer: 'grootmoeders soep', 'zelfgemaakte toetjes' zijn enkele voorbeelden.
Er wordt gebruik gemaakt van onze luiheid.
Heb je dat weleens, dat je door de supermarkt loopt en denkt 'Ik ben er nu toch, ik neem er meteen 3 mee' of 'Ik neem meteen een krat flessen in plaats van maar één': ook al denk je zelf praktisch bezig te zijn, het is een zwak punt van de klant waar de verkopers heel goed van op de hoogte zijn. Zij willen zoveel mogelijk producten verkopen.
Een dubbele hoeveelheid is niet nodig.
Sommige producten worden in buitensporige hoeveelheden gebruikt, omdat we van de reclames hebben geleerd dat dit blijkbaar de juiste manier is om ze te gebruiken. Wat voorbeelden? Als je bij de reclame van kauwgom altijd twee stuks op de hand ziet liggen, is dat omdat we dan in de verleding komen er twee tegelijk te nemen. Zelfde redenering met tandpasta: moeten we echt zo'n flinke klodder op de tandenborstel doen of kan iets minder ook?
Autoriteit aan het product geven.
Om een product te verkopen, is het soms voldoende om op de verpakking wat sleutelwoorden toe te voegen die autoriteit aan het product zelf verlenen: als je op een fles shampoo 'Parijs' ziet staan, denk je automatisch dat deze beter is dan andere. Andere strategische woorden die de verkoop verhogen zijn 'Aanbevolen door kappers', 'Voor vrouwen' (of 'Voor mannen), voor haarprodukten.
Prijsverschil zonder reden.
Heb je gemerkt dat veel producten voor vrouwen hoger geprijsd zijn dan hun equivalent voor mannen? Hier is een naam voor, 'roze belasting', ironiserend over het feit dat de kleur roze voor een hogere prijs zorgt. In werkelijkheid is dit fenomeen gebaseerd op een wetenschappelijk feit, waardoor vrouwen de beste consumenten zouden zijn.
Supermarkten maken gebruik van de menselijke psychologie.
Wandelen door de paden van een supermarkt betekent dat je wordt omringd door vallen voor de menselijke psychologie, dit zijn wat voorbeelden: op ooghoogte worden de producten geplaatst waar de winkelier meer van wil verkopen, en meestal hebben die een hogere prijs. Bovendien vallen kaartjes met felle kleuren meer op dan andere, waarop producten met lagere prijzen kunnen staan (het product in de aanbieding is niet altijd het goedkoopst). Het lijkt erop dat zelfs de vloer van supermarkten een bedoeling heeft: volgens psychologisch onderzoek zouden kleinere tegels ertoe leiden dat langzamer wordt gelopen en dat vervolgens meer producten worden bekeken.
Verkoopstrategieën zijn niet gericht op het kopen van duurzame producten.
Getuigenis van dit feit is het merkwaardige verhaal van de aardappelschiller: Dit zeer nuttige instrument beleefde een periode van glorie toen het op de markt kwam. Langzamerhand liep de omzet terug, dus verkopers bedachten een manier om het opnieuw te lanceren: het idee was om het te maken van een plastic van dezelfde kleur als de schil van de aardappel, zodat mensen het niet zien, het per ongeluk weggooien en dan meteen een ander kopen.
